Come iniziare una presentazione e catturare l'attenzione da subito

Come iniziare una presentazione e avere un buon aggancio per un discorso lanciato nei primi secondi della presentazione?

Non sarebbe bello se ogni singola persona presente alla tua presentazione si entusiasmasse al tuo discorso e rimanesse sintonizzata fino alla fine, concentrandosi su di te per tutto il tempo?

Credo che entrambi conosciamo la risposta a questa domanda. 

Per raggiungere questo obiettivo, però, devi davvero agganciare il tuo pubblico fin dall’inizio.

Lo sapevi che normalmente perdi il 90% del tuo pubblico nei primi 5 minuti della tua presentazione?

Se hai 60 minuti per presentare, non hai 60 minuti di attenzione. In effetti, la durata tipica dell’attenzione in un incontro di un’ora è più o meno la seguente (Fonte: Sequoia Capital): 

Il tuo aggancio è spesso la differenza tra una presentazione efficace e una molto noiosa. Pensaci bene.

Se non afferri subito il tuo pubblico, lo perderai per sempre.

Hai fatto tutto quel lavoro per preparare una presentazione da urlo, vero? Ci hai lavorato sodo. Hai fatto un sacco di ricerche e hai passato molto tempo a curare con attenzione ogni singola slide.  

Tuttavia, la verità è che se la tua introduzione fa schifo, i tuoi sforzi non serviranno a nulla. Ben fatto, amico mio, hai perso prima ancora di cominciare!

Se vuoi diffondere le tue idee in modo che entrino in risonanza con il tuo pubblico, devi conquistarlo fin dal primo momento in cui ti rivolgi a loro. Come iniziare una presentazione con successo? 

Lascia che te lo mostri.

Strategie per Catturare l’Attenzione in Discorsi e Presentazioni

Se cerchi su Google l’argomento “Come iniziare una presentazione in modo efficace?“, troverai un sacco di relatori e di esperti di pitch che ti daranno i loro 5, 10 o “X” migliori suggerimenti su come creare un aggancio per un discorso perfetto.

Ho identificato i punti in comune e sintetizzato le idee di hook presentation più efficaci, condivise e di successo provenienti dai migliori esperti di seguito e le ho arricchite con esempi dedicati alla vita reale.

Di seguito ho riassunto le migliori idee di aggancio più impattanti e di successo provenienti dai migliori esperti del settore. 

Come Iniziare una Presentazione: Strategie per Catturare l’Attenzione

Pre-gancio: interagire prima con i relatori

Quando parli ad una conferenza, è molto raro che tu sia solo. Potrebbero esserci altri relatori come te, e tu potresti non essere il primo a parlare. Mi piace non essere il primo ad intervenire, perché questo mi permette di ascoltare gli altri con attenzione e di pensare come iniziare una presentazione mia in modo efficace.

Se qualcuno parla prima di te, è sempre una buona strategia collegare il tuo intervento al suo discorso.

Ogni volta che sono invitato a tenere un discorso a una conferenza, chiedo sempre di partecipare dall’inizio, anche se non sono il primo a parlare. In questo modo, posso ascoltare gli altri relatori, prendere appunti e preparare il mio gancio.

Collegando il tuo intervento agli altri, mostri rispetto per gli altri relatori e dimostri di essere stato un ascoltatore attivo mentre eri tra il pubblico; darai un buon esempio di come ti aspetti che il tuo pubblico si comporti durante un discorso.  

Inoltre, creerai una connessione che contestualizza il tuo intervento nel flusso della conferenza e trasformerai gli interventi separati in un dialogo che innescherai commentando gli altri interventi. Creando un’atmosfera di dialogo, il pubblico si sveglierà dal discorso precedente e si metterà in contatto con te.

Ora sei pronto per il tuo aggancio!

Come Creare un Buon Gancio: Esempi di Ganci per Presentazioni

Diamo un’occhiata alle migliori 13 idee su come iniziare una presentazione e focalizzare l’attenzione del pubblico sul tuo messaggio: 

1. Storytelling

Non c’è modo megliore come iniziare una presentazione con una storia.  È uno dei metodi più antichi e potenti per introdurre la tua presentazione.

Lo storytelling è un buon aggancio per un discorso perfetto perché dimostra che sei umano e che hai sentimenti, emozioni e ragione. È ancora più potente se inizi con una storia personale.

Il pubblico si sentirà vicino a te e si fiderà di te: se otterrai la sua fiducia, otterrai anche la sua attenzione.

Normalmente, quando inizi a parlare, le persone sono stanche per gli altri discorsi, e il loro livello di attenzione non è pronto per il tuo messaggio principale o per la tua call to action. Dovrai iniziare lentamente e accoglierli gradualmente. Una storia è comune a tutti, ed è facile da seguire.

Nella maggior parte dei casi, è molto efficace iniziare con una storia. Non è necessario presentarsi all’inizio. La tua presentazione può essere rimandata a quando il pubblico ti starà davvero ascoltando.

Se inizi a dire loro perché sei bravo, ti allontanerai immediatamente dal pubblico, non sarai percepito come uno di loro, quindi sarà più difficile per il pubblico connettersi con te.

Lo psicologo Shawn Achor spiega che il suo segreto è di iniziare subito con una divertente storia personale sulla sua infanzia che racconta per 2 minuti e 50 secondi, fino a quando il pubblico simpatizza con lui, per poi comunicare il suo messaggio al pubblico.

Shawn lancia il messaggio quando è sicuro di avere il 100% dell’attenzione del pubblico, non prima. Solo al minuto 6:32, dopo aver passato il messaggio principale, dà informazioni sulla sua prestigiosa formazione (“Quando ho fatto domanda di iscrizione a Harvard […]”).

Tuttavia, il pubblico lo percepisce come normale ed empatico quando condivide la sensazione di essere un ragazzo medio, circondato da ragazzi più intelligenti, in una così grande università. Pertanto, fa in modo che il suo background non lo allontani dal pubblico.

Realizzare le slide per questo tipo di aggancio sarà molto facile, perché tutto quello che devono fare è aiutare il pubblico a visualizzare la storia.

Pertanto, tutto ciò che ti serve è semplicemente una sequenza di belle immagini a tutto schermo. Se stai raccontando loro una storia personale, mostra delle foto personali. Questo farà sentire loro quanto sia reale la tua storia e attirerà la loro attenzione. 

Per saperne di più su come iniziare una presentazione con lo storytelling guarda Slide master PowerPoint: Dimentica le slides, racconta delle storie.  

Se non vuoi raccontare una storia personale o non ne hai una, ti consiglio di inventarne una!

Dopotutto, sui nostri canali di social media abbiamo un sacco di immagini su cui possiamo fare leva per inventare una storia ad hoc. La cosa più importante è che la tua storia appaia reale, perché se il pubblico pensa che lo stai ingannando, non si fiderà di te e perderai ogni possibilità di entrare in contatto con loro.

Come si raccontano storie avvincenti?

Come racconti storie che il tuo pubblico vuole ascoltare?

Come li fai sentire davvero coinvolti con la tua storia?

E la storia del tuo brand?

Esistono molte formule di storytelling che puoi sfruttare consigliate dai miei amici di Buffer.com – 11 Storytelling Formulas to Supercharge Your Social Media Marketing.

La realtà è che lo storytelling è molto più che raccontare storie.

Cosa voglio dire?

Seguimi.

Di recente ho trovato me stesso nella sfida di trasformare una presentazione noiosa in una storia potente.

Prendendo in considerazione il pubblico del mio cliente quel giorno, la storia era l’unica soluzione possibile per un manager che aveva bisogno di condividere la sua esperienza di fronte ai millennial dell’università.

Il modo in cui lo storytelling ha infuso potere alla mia presentazione mi ha lasciato stupito, penso che dovresti dare un’occhiata a quello che è successo quel giorno: Tecniche di storytelling per presentazioni (caso studio reale).

Se non avessi creatività, potresti anche prendere ispirazione da siti web che offrono storie con parole chiave come BusinessBalls. In BusinessBalls, ad esempio, le storie sono caratterizzate da parole chiave: 

2. DOMANDE ED INTERAZIONE CON IL PUBBLICO

Uno degli errori più comuni che i presentatori commettono oggi è pensare di essere un passo sopra il pubblico, solo perché sono venuti a presentare.

Oggi più che mai, con l’avvento dei social media, siamo nell’era dell’ “ascolto”. Se vogliamo essere ascoltati, prima di tutto dobbiamo ascoltare

E le presentazioni non fanno eccezione.

Come iniziare una presentazione in modo efficace? Prima di tutto devi costruire un rapporto uno contro uno con il tuo pubblico e avviare un dialogo.  

Cosa c’è di più coinvolgente che porre domande al tuo pubblico fin dall’inizio della tua presentazione?

Le domande accendono la curiosità della gente. Il loro cervello inizierà a cercare la risposta. Se conoscono la risposta, vorranno sapere se la loro risposta è corretta. Se non conoscessero la risposta, potrebbero essere interessati e concentrarsi sul relatore per ottenerla.

In ogni caso, rispondere a una domanda funziona come una ricompensa, perché le persone si sentono soddisfatte per il fatto di aver cancellato un altro dubbio. La curiosità della gente farà sì che si concentri su di te per trovare la risposta.

Quando poni una domanda, ti affianchi al tuo pubblico che si sente nella tua posizione e vuole aiutarti a rispondere alla domanda. Se ti percepiscono come uno di loro, hai conquistato la loro fiducia e quindi la loro attenzione.

Ci sono diversi tipi di domande che potresti porre come buon aggancio per un discorso perfetto:

DOMANDE SÌ/NO

Queste domande ti aiutano a interagire con il pubblico. Avendo solo risposte semplici, basta chiedere alle persone di votare “Sì” alzando la mano e poi di fare lo stesso se, invece, vogliono votare “No“.  

Puoi adottare questa tecnica ogni volta che hai una domanda a scelta multipla, in modo che il pubblico possa votare una singola opzione alzando la mano.

Potresti chiedere come sono influenzati dal problema che risolverai durante la tua presentazione:

• “Quanti di voi si frustrano quando PowerPoint si blocca?“
• “Alzi la mano chi si è addormentato durante una presentazione”.
• “Chi fatica ogni volta che deve scegliere i colori per la prossima presentazione?“

Questa è una buona tecnica da utilizzare per controllare la reattività del pubblico.

DOMANDE A RISPOSTA APERTA

Utilizzando domande a risposta aperta, ti aspetti che il pubblico sviluppi una risposta. Questa è la situazione tipica di una sessione di domande e risposte.

Tuttavia, questa tecnica consente di aprire una vera e propria discussione con i membri del pubblico. Le persone possono però rispondere in base alle loro sensazioni senza filtro, e possono quindi intralciarti se non ti senti a tuo agio con la loro risposta.

Si tratta di una tecnica incredibilmente potente ma, allo stesso tempo, lasciando libero il pubblico di sviluppare il proprio discorso, rischi di ottenere opinioni controverse.  

Inoltre, assicurati che tutti possano essere ascoltati quando parlano dal pubblico, perché non sono in piedi davanti a tutti con un microfono.

A volte c’è una hostess che può portare il microfono alle persone perché rispondano, ma questo dipende dalle dimensioni dell’evento. A te spetta il compito di scegliere qualcuno del pubblico che risponda.

Una buona pratica è quella di ripetere la risposta al pubblico per assicurarsi che tutti la sentano. Così facendo, darai loro la sensazione di essere parte del dialogo e dimostrerai che sei attento a tenere tutti informati.  

DOMANDE RETORICHE

La retorica si riferisce a quelle domande poste da un oratore che non si aspetta di ricevere una risposta. Anche se sai di non volere una risposta, il pubblico non sa se si tratta di una domanda retorica.

Il loro cervello si attiva automaticamente per elaborare una risposta. Semplicemente facendo questo, accenderai i loro cervelli e attirerai la loro attenzione.  

Per massimizzare l’effetto delle domande retoriche, ti consiglio di fermarti subito dopo averle fatte.

La gente sarà costretta a pensare a una risposta. Se parlerai troppo velocemente e salterai subito alla risposta, non avranno il tempo di pensarci loro.

Se mostri che stai pensando alla risposta in tempo reale, questo ti aiuterà a far sentire il pubblico vicino a te. Si sentiranno coinvolti e cercheranno di aiutare con le loro risposte. Questo significa che stanno già interagendo con te, così avrai la loro attenzione.

Infine, se scegli questa tecnica per creare la tua presentazione, ti consiglio di selezionare il giusto numero di domande in base alla loro forma. Probabilmente non vorrai aprire un dibattito completo durante il tuo aggancio.

Se deciderai di scegliere le domande aperte, non ne farai più di una o due. D’altra parte, se deciderai di porre una sequenza di domande in cui il pubblico deve alzare la mano, potrai farne più di due o tre.

DOMANDE CON EFFETTO SORPRESA

Un bel trucco che potresti usare è quello di mandare il pubblico in un’unica direzione mentale, per poi dirgli che si sbaglia. So che sembra strano, ma lascia che ti faccia un esempio di aggancio.

Poni una domanda e dai 3 possibili opzioni: A, B e C.

Chiedi al pubblico di votare una delle 3 opzioni. Una volta che avranno votato, dirai loro che nessuna delle risposte era corretta.

A questo punto, si sentiranno sorpresi e potrai agganciarli e dir loro la risposta corretta. Potresti costruire il tuo discorso passo dopo passo, commentando il motivo per cui le 3 opzioni sono sbagliate: in questo modo, porterai il pubblico al messaggio in modo più naturale.

Tuttavia, nessuna di esse è giusta, perché voglio mostrare loro la tecnica su come scegliere la migliore palette di colori per farli funzionare nel modo più efficace. Dopo il voto sentono di aver sbagliato, quindi vogliono sapere qual è la risposta corretta. Questo è un ottimo aggancio per un discorso perfetto durante la tua presentazione.

Tuttavia, nessuna di esse è giusta, perché voglio mostrare loro la tecnica su come scegliere la migliore palette di colori per farli funzionare nel modo più efficace. Dopo il voto sentono di aver sbagliato, quindi vogliono sapere qual è la risposta corretta. Questo è un ottimo aggancio per un discorso perfetto durante la tua presentazione. 

DOMANDE DIRETTE

Le domande dirette possono essere spaventose, ed è per questo che questa è una tecnica potente!

In questo caso, porrai una domanda e sceglierai qualcuno a caso tra il pubblico che ti dovrà rispondere. Tuttavia, se la persona non conosce la risposta o se è timida, si sentirà in imbarazzo.

Bisogna saper gestire l’imbarazzo, altrimenti si crea subito un’atmosfera di tensione. Tuttavia, la gente saprà che potreste chiamarli all’improvviso ad unirsi al dialogo. Pertanto, faranno attenzione a non farsi cogliere impreparati.

Anche in questo caso ti consiglio di gestire queste situazioni con attenzione, perché non vuoi ricreare un’atmosfera da esame.

PRESENTATI

Questa tecnica mi piace molto, e la uso spesso durante il mio training come un potente rompighiaccio.

Invece di iniziare con te o con il tuo discorso, inizia con il tuo pubblico e chiedi loro di presentarsi uno per uno. Mi piace anche aggiungere una domanda su cosa si aspettano di imparare durante il mio training, così posso già definire le loro aspettative ed essere sicuro che parlerò di qualcosa di rilevante per il pubblico. 

Uno dei problemi più comuni durante le presentazioni è che il pubblico non è interessato agli argomenti trattati. D’altro canto, è vero che spesso è difficile sapere cosa tutti si aspettano dalla presentazione, quindi cosa c’è di meglio che chiedere loro cosa stanno cercando?

Conoscere le persone che hai di fronte ti permette anche di acquisire conoscenze sul tuo target e sulla loro lingua, così sarà più facile per te entrare in contatto con loro.

Ti suggerisco di prendere nota quando le persone parlano, in modo da poter utilizzare le informazioni durante il resto della presentazione per agganciarle di nuovo.

Per esempio, se so che qualcuno viene dalla finanza e vuole sapere come presentare un brutto P&L, quando sto per parlare di quell’argomento posso chiamarlo per nome e dire qualcosa del tipo: “Ehi Anders, la prossima sezione è quella che ti interessa”. Così facendo, lo sveglierò e attirerò la sua attenzione.

È una buona tecnica per scoprire i nomi dei tuoi interlocutori, così ogni volta che parlerai con loro, potrai usare i loro nomi. Questo ti farà percepire decisamente più vicino. 

3. ENUNCIA UN FATTO SCIOCCANTE

Questo è il classico aggancio che lascia il pubblico con la bocca aperta, fissandoti. Per creare questo effetto, normalmente si usa una statistica sorprendente.

Puoi catturare la loro attenzione ricordando loro le loro paure. Se fai leva in modo appropriato sull’incertezza, puoi creare ansia dovuta all’ignoto, e le persone avranno bisogno delle tue risposte per superare le loro paure.

Jorge Soto usa questa tecnica nel suo discorso TED, quando afferma: “A 1 persona su 3 che siede in questo pubblico verrà diagnosticato un qualche tipo di cancro”.  

La gente ha paura del cancro, quindi vuole ascoltarlo per scoprire se può fornire loro una soluzione.

Ci sono 2 modi per stupire il pubblico.

SAPEVATE CHE… 

Quando inizi con la formula “Sapevate che…?” e aggiungi il fatto, stai creando delle aspettative. Il trucco è scegliere le statistiche più efficaci per rendere il pubblico interessato al tuo messaggio. Pertanto, hai bisogno di una statistica che corrisponda alla tua presentazione.

Per ottenere il fatto giusto spesso è una buona pratica fare qualche ricerca nel tuo campo; ma puoi anche trovare siti web pieni di fatti che puoi usare come esempi di frase a effetto:

• Lo sapevate che agosto ha la più alta percentuale di nascite?
• Ogni 40 secondi, qualcuno nel mondo si suicida. 
• Lo sapevate che, a meno che il cibo non sia mescolato con la saliva, non si può assaporare?
• Lo sapevate che la persona media si addormenta in 7 minuti?
• La Terra viene scossa dai terremoti più di un milione di volte all’anno. 
• Lo sapevate che l’8% delle persone ha una costola in più? 
• Lo sapevate che tutto il vostro sbattere le palpebre in un giorno equivale ad avere gli occhi chiusi per 30 minuti?  

Se deciderai di scegliere questa tecnica, le tue slide giocheranno un ruolo cruciale. Dai un’occhiata alla differenza tra le due slide qui sotto:

Quella a sinistra è realizzata con una grafica potente, mentre la seconda mostra le conseguenze di un terremoto, con gli edifici distrutti e l’esercito che aiuta la gente. La seconda mostra una situazione drammatica, quindi rende il problema immediatamente rilevante, poiché porta in vita le conseguenze.

Immagina quanto più forte potrebbe essere il messaggio se la città rappresentata fosse la stessa città in cui vive il tuo pubblico. Se riuscirai a raccontare fatti spaventosi al pubblico, entrerai in risonanza con loro e sarai in grado di attirare la loro attenzione.

PRIMA I FATTI 

In questo caso, puoi raccontare il fatto direttamente al tuo pubblico e poi introdurne le conseguenze.

Giulia Miur controlla l’analisi:

Prima della regola, più di 50 persone qui morivano ogni anno in trincea. Quando si viene uccisi in un crollo, non è un modo facile di andarsene. Si viene letteralmente schiacciati a morte sotto il peso del terreno. Il suolo pesa circa 3.000 libbre per metro cubo. Nessuno merita di andare a lavorare e morire in quel modo.

Infine, quando si usa un fatto provocatorio come un modo per agganciare il pubblico, ti consiglio di fare in modo di integrare il fatto con le emozioni. Tieni sempre presente che devi usare un fatto con conseguenze rilevanti per il tuo pubblico.

4. USA CITAZIONI PER ATTIRARE LA LORO ATTENZIONE

L’apertura con una famosa citazione è un ottimo modo Come iniziare una presentazione e per prendere in prestito credibilità da qualcuno che è ben riconosciuto e accettato da tutti.

Il bello di una grande citazione è il suo potere di distillare. Punteggiare. Far scattare le cose. A volte la morale è presentata su un piatto, per quanto ovvia possa essere; a volte la consegna è più sottile e subdola. Non importa come vengono servite, le migliori citazioni risuonano – per giorni, settimane, persino anni. Forbes

Forbes

Le citazioni giocano un curioso effetto di attribuire all’oratore i valori e i significati dietro di esse.

Tuttavia, anche se hanno un potente effetto comunicativo, devono essere usate con attenzione.

Infatti, bisogna assolutamente essere sicuri che la citazione scelta corrisponda al messaggio.

Deve essere pertinente a ciò che si vuole dire.

Prenditi il tempo necessario per scansionare le fonti e trovare la migliore citazione per il messaggio specifico che devi comunicare. Ci sono diversi tipi di citazioni che puoi usare per ottenere questo effetto.

AGGANCIO PER UN DISCORSO PERFETTO CON CITAZIONI FAMOSE

Hanno un effetto potente e comunemente accettato sulle persone.

Se puoi associare la citazione a un’immagine risonante, colpirai il tuo obiettivo già alla prima slide. Diciamo che voglio presentare una nuova tecnologia per gli snowboard. Potrei usare la seguente slide per introdurre il mio discorso:

Puoi trovare tonnellate di citazioni famose sul web. Lascia che condivida con te alcune delle mie fonti preferite:

• Brainy Quotes Questa è di gran lunga la fonte che preferisco e che uso più spesso. È ben organizzata e piena di ispirazioni. Puoi cercare per autore o per argomento, come mostrato qui sotto: Questo ti dà abbastanza flessibilità per trovare sempre la migliore citazione da abbinare al tuo messaggio.
• The Yale Book of Quotations (App / Book)
• Good Reads

AGGANCIO PER UN DISCORSO PERFETTO CON CITAZIONI DI FILM

I film hanno un ruolo centrale nella vita della maggior parte delle persone. Le citazioni dei film sono una conoscenza comune, e spesso fanno parte di barzellette o linguaggi gergali.

Iniziare con una citazione famosa ti permette di connetterti rapidamente con il pubblico e di svegliarlo.

Sto presentando un nuovo brand di barche a vela. Invece di iniziare a dire perché le nostre barche sono più veloci, con vele migliori e così via, potrei iniziare parlando del significato del brand citando il capitano Jack Sparrow:

Se volessi vendere interventi di chirurgia plastica alle donne, potrei aprire la mia presentazione con la seguente citazione:

Sto chiaramente copiando Joe E. Brown in “A qualcuno piace caldo”, abbinandolo a un’immagine che mi permette di presentare il mio messaggio. Con una semplice citazione e un’immagine correlata, posso dire quello che voglio prendendo in prestito il potente effetto comunicativo di Joe.

Puoi procurarti citazioni famose da molti luoghi diversi, e lasciare che ti ispirino.

• AFI’s 100 Years…100 Movie Quotes

AGGANCIO PER UN DISCORSO PERFETTO CON CITAZIONI STRANIERE

Potresti anche allargare il confine delle tue citazioni o dei tuoi proverbi e andare a catturarne alcuni famosi all’estero. Se il tuo pubblico non avesse mai sentito la citazione, potrebbe scoprire un nuovo potente proverbio grazie al tuo discorso.

Facciamo l’esempio dell’aggancio di presentazione di una società che produce ombrelli gialli. Potreste iniziare con il famoso proverbio italiano mostrato nella slide qui sotto:

Puoi procurarti molti proverbi stranieri su: site for foreign proverbs.

Un’altra fantastica fonte di ispirazione per le citazioni è Pinterest. Basta digitare “citazioni”, e ti darà molti tag da combinare per personalizzare la tua ricerca.

Ti darà anche un po’ di ispirazione, dato che tutti i post associano un’immagine alla citazione.

Non lasciare però che Pinterest prenda il tuo posto: ricordati che, affinché questa tecnica funzioni correttamente, è necessario associare un’immagine significativa alla citazione in modo che trasmetta il tuo messaggio; quindi usala come ispirazione, ma non lasciare che faccia il tuo lavoro. Un altro buon modo per fare leva sulle citazioni è quello di adottare un approccio controverso. Potresti anche andare contro le citazioni e invertirle:

Un altro buon modo per fare leva sulle citazioni è quello di adottare un approccio controverso. Potresti anche andare contro le citazioni e invertirle:

Un viaggio di mille miglia inizia con un solo passo. Ma dobbiamo ricordare che anche un viaggio verso il nulla inizia con un solo passo. Bruna Martinuzzi

Bruna Martinuzzi

Questo renderà il pubblico curioso, in quanto stai sfidando una credenza comune. Così vorranno sentire come questo può essere possibile e focalizzeranno la loro attenzione su di te.

Un’altra ottima tecnica per introdurre citazioni in una presentazione è quella di utilizzare una foto dell’autore:

Se stai parlando di un autore famoso, erediterai automaticamente i valori che questo porta con sé.

Infine, ricordati che le citazioni sono un modo potente per rendere le tue presentazioni memorabili per il pubblico. Sfrutta l’opportunità di agganciarlo fin dall’inizio con una citazione d’apertura sbalorditiva.

5. SFATA I MITI COMUNI E PROVOCA IL PUBBLICO

La provocazione può essere un ottimo strumento per agganciare il tuo pubblico e per incuriosirlo.

Con provocazione del pubblico, intendo dire che bisogna affermare qualcosa che è totalmente contro le loro convinzioni.

Poi passerai l’intera presentazione a sostenere la tua dichiarazione e a dimostrare come possa essere vera. Se sarai in grado di scoprire la verità passo dopo passo, li terrai agganciati fino alla fine. Voglio farti un esempio dall’eccezionale discorso TED di Jane McGonigal:

Sono Jane McGonigal. Sono una game designer. Produco giochi online da 10 anni e il mio obiettivo per il prossimo decennio è cercare di rendere facile salvare il mondo nella vita reale quanto lo è salvare il mondo nei giochi online. Ora, ho un piano per questo, e consiste nel convincere più persone, compresi tutti voi, a passare più tempo a giocare a giochi più grandi e migliori.  

Attualmente passiamo tre miliardi di ore alla settimana a giocare online. Alcuni di voi potrebbero pensare: “È un sacco di tempo da passare a giocare”. Forse troppo tempo, considerando quanti problemi urgenti dobbiamo risolvere nel mondo reale. Ho calcolato il totale di cui abbiamo bisogno a 21 miliardi di ore di gioco ogni settimana. […] 

Infatti, credo che se vogliamo sopravvivere al prossimo secolo su questo pianeta, dobbiamo aumentare drasticamente questo totale.  

Questo è il punto in cui il pubblico pensa:

“Wow! Aspetta un attimo. Stai davvero sostenendo che per salvare il mondo dovrei passare più tempo a giocare ai videogiochi?”

La convinzione comune è che i videogiochi siano un modo per sfuggire alla realtà e per sprecare tempo produttivo. Tutti pensiamo che le nuove generazioni si stiano bruciando la vita giocando ai videogiochi.

Ma improvvisamente, a TED, un autorevole oratore afferma esattamente il contrario, e questo rende il pubblico curioso di sapere come può essere vero che la realtà sia così diversa da quella che pensava.

Jane è anche bravissima a rivelare il messaggio passo dopo passo attraverso la presentazione. Il pubblico non riesce a capire perché questo sia vero fino alla fine. Così Jane procede ad agganciare il pubblico con una pretesa persuasiva e lo tiene agganciato fino a quando non lancia il suo messaggio.

Infine, vai contro qualcosa di cui il pubblico è convinto e sostieni il contrario. Poi guida il pubblico passo dopo passo attraverso la tua logica per mostrare come questo è possibile, e otterrai la loro attenzione dall’inizio alla fine.

6. DAGLI VITA

“Un’immagine vale più di mille parole” è un idioma inglese che significa che un’idea complessa può essere trasmessa con una sola immagine, o che un’immagine trasmette il suo significato più efficacemente di una descrizione.

Cosa crea un buon aggancio, in questo caso?

L’apertura con un’immagine, un video o un oggetto di scena permette di dare immediatamente vita al soggetto.

Se sei un buon presentatore, potrai far leva sull’immaginazione del tuo pubblico, ma se metterai il soggetto davanti ai loro occhi, non è nemmeno una questione di immaginazione, è semplicemente vero.

Supponiamo che tu sia incaricato di presentare il nuovo Apple SIRI, l’assistente virtuale. Potresti iniziare a parlare delle caratteristiche e di tutte le funzioni che ha, potresti dire al tuo pubblico come attivarlo sui loro iPhone, oppure potresti semplicemente mostrare loro il seguente video:

Attenzione, perché sicuramente questo sposterà l’attenzione da te diminuendo il livello di pressione.

Ma è necessario essere in grado di catturare immediatamente l’attenzione.

Se userai un’immagine o un oggetto di scena sarai più veloce, perché il tempo di elaborazione di un’immagine è molto veloce, e un oggetto di scena viene normalmente mostrato da un presentatore che interagisce con esso.

Se invece mostrerai un video, perderai l’attenzione del pubblico per tutta la durata del video e dovrai riprenderla una volta che il video sarà terminato.

Un video, più che un’immagine, può aiutare a trasmettere al pubblico un intero ambiente emozionale. È possibile mostrare una demo di un prodotto, ma è anche possibile mostrare un trailer potente con musica e filmati coinvolgenti.

7. FAI RIDERE IL PUBBLICO

Non è un compito facile, lo so. Per far ridere il pubblico, a volte una battuta potrebbe non essere sufficiente e, in certe occasioni, il pubblico potrebbe perdersi la battuta, provocando una totale assenza di reazioni.

Guardando a ciò che gli altri influencer suggeriscono online, come risultato della mia analisi, ho trovato un’opinione comune su come far ridere il pubblico. Raccontagli una barzelletta.

È facile trovare barzellette online.

Cosa succede se non ridono? Beh, il tuo aggancio è morto, ma questo non significa che hai rovinato l’intera presentazione, quindi ignora la reazione e continua ad andare avanti.

Ora, in base alla mia esperienza, spesso raccontare una barzelletta non è sufficiente perché per far ridere la gente bisogna sentire il momento, bisogna sentire il legame con loro e bisogna comportarsi in modo così sorprendente da far scattare automaticamente il divertimento.

Nella presentazione seguente stavo tenendo una lezione introduttiva sul Lean Presentation Design, e li ho fatti ridere semplicemente giocando con il ritmo della mia voce e mostrando loro cosa potrebbe accadere al pubblico se mostri delle brutte slide.

Così, ho mostrato loro una brutta slide e poi ho mostrato loro il pubblico addormentato. Questo è stato sufficiente per farli ridere. Posso dirti che dopo sono stati ricettivi, prestando attenzione fino alla fine della presentazione.

8. FAI LEVA SU EVENTI STORICI

Diciamo che lavori per una società che produce pannelli solari e turbine eoliche. La società ha chiuso un brutto anno finanziario e tu, in qualità di CEO, devi uscire oggi, il 26 aprile, per motivare il tuo consiglio di amministrazione e ottenere il loro impegno per il prossimo anno.

Invece di ricordare loro che quest’anno non riceveranno un bonus e che, se si comporteranno meglio, lo riceveranno l’anno prossimo, potresti motivarli dando un senso al loro lavoro.

Potresti approfittare di quella data (26 aprile), mostrare la seguente slide e dire: “Circa 10 anni fa in Ucraina si è verificato un catastrofico incidente nucleare. Oggi, noi esistiamo per dare al mondo un’alternativa”.

Il tuo inizio darà potere ai membri del tuo consiglio di amministrazione. Sentiranno che il loro lavoro è importante e che ha un impatto reale sul mondo, che salva delle vite. Da questo momento in poi, potrai esporre la tua presentazione perché li avrai in pugno.

9. SCATENA L’IMMAGINAZIONE DEL PUBBLICO

Immaginate una grande esplosione mentre salite oltre i 3.000 piedi. Immaginate un aereo pieno di fumo. Immaginate un motore che fa clack, clack, clack, clack. Sembra spaventoso…

Il sopravvissuto all’incidente aereo Ric Elias inizia il suo discorso riportando il pubblico all’evento, direttamente nella storia, scatenando la loro immaginazione e facendogli visualizzare la scena dello schianto dell’aereo. Usando la parola “immaginate“, egli accende la mente delle persone e le costringe a cominciare a vedere le immagini e a sentirsi presenti durante l’evento.

Un modo molto efficace di usare questa tecnica è iniziare con “Chiudete gli occhi e immaginate“, perché chiudendo gli occhi, le persone si concentreranno sulla visualizzazione delle immagini, senza essere distratte dall’ambiente o dall’oratore. Inoltre, potresti anche preparare una sorpresa per quando riapriranno gli occhi.

Potresti anche iniziare con un format “e se…“.

Potresti rappresentare uno scenario ideale che potrebbe essere vero se ascoltassero quello che hai da dire. Naturalmente, deve essere uno scenario desiderabile per il pubblico. Diciamo che hai inventato una cura per il cancro, potresti iniziare a dire: “E se i decessi per cancro si fermassero oggi?” per poi continuare da lì.

“E se non potessi più perdere qualcuno di caro, un genitore o un amico, a causa del cancro?” e così via. Puoi continuare ad andare avanti e a costruire aspettative, e più ti spingerai oltre, più il pubblico sarà curioso.

10. DRITTO AL PUNTO

Inizia la presentazione descrivendo subito il problema. Assicurati che il problema sia rilevante per il pubblico, se vuoi che il tuo aggancio entri in risonanza con loro.

Lascia che ti faccia un esempio molto semplice.

“Buongiorno a tutti. Il concorrente A quest’anno ci ha sorpassati in termini di entrate, e non abbiamo nulla con cui rispondere al fuoco”.

Ora, se lavori in quella società, potresti essere interessato a questo fatto e quindi vorresti sapere cosa viene dopo, per verificare se c’è una soluzione o se l’oratore può emplacement avvicinarti ad una soluzione.

Dare un problema chiaro e rilevante al pubblico è una tecnica molto rapida per agganciarlo fin dall’inizio, senza perdere tempo a cercare immagini specifiche o la giusta citazione.

Elon Musk, nella presentazione del debutto di Tesla Powerwall, ha fatto un discorso memorabile che è iniziato con questa tecnica:

Allora, quello di cui parlerò stasera è una trasformazione fondamentale del modo in cui il mondo funziona, su come l’energia viene erogata sulla Terra. Questa è la situazione attuale.  (mostra una diapositiva). 

È piuttosto brutta, fa schifo! Esattamente! Voglio solo essere chiaro, perché a volte alcune persone sono, come dire, confuse. Questo è reale.  

Questo è in realtà il modo in cui viene generata la maggior parte della potenza del mondo, con i combustibili fossili, e se si guarda la curva, quella è una curva famosa, la curva di Keeling … 

Ha agganciato il pubblico portando la sua attenzione su un noto problema comune.

… Che mostra l’aumento della concentrazione di CO2 nell’atmosfera, e che ogni anno aumenta, diventa sempre più alta, e se non facciamo nulla, è lì che si sta dirigendo verso livelli che non vediamo nemmeno nel record dei fossili. 

Beh, penso che insieme dovremmo fare qualcosa in proposito e non cercare di vincere il Premio Darwin per noi e per molte altre creature.  

A questo punto, inizia con il suo discorso:

Il modo in cui funziona la rete oggi è questo: c’è il carbone, c’è il gas naturale, il nucleare, l’idroelettrico, l’eolico e il solare […].

11. IMPOSTA LE ASPETTATIVE

Prima di tutto, voglio chiarire che impostare le aspettative non significa assolutamente condividere un riassunto della tua presentazione come quello mostrato nella slide sottostante.

Questo annoierebbe il tuo pubblico ancora prima di iniziare la presentazione, e non gli aggiungerebbe nulla.

Prendiamo invece un esempio da Cordell, che ci dice che dovremmo fare leva sull’aggancio per andare dritti al punto e comunicare al pubblico:

1. Di cosa parleremo
2. Cosa devi sapere
3. Cosa devi fare

In questo caso, il pubblico si sentirà più come se tu ti prendessi cura di loro e gli farai risparmiare tempo dando loro solo le informazioni che devono sapere per intraprendere la giusta azione, cosa che suggerirai anche tu.

Nel suo discorso TED da 40,2 milioni di visualizzazioni, Sir Ken Robinson anticipa 2 argomenti principali che sono stati discussi dagli altri e che vuole discutere durante la sua presentazione.

Guarda i primi 2 minuti del video qui sotto.

Senza effetti speciali, Sir Robinson inizia ad anticipare due argomenti principali che discuterà e a collegare il suo discorso alla conferenza.

Questa tecnica non è affatto creativa rispetto alle altre, ma è estremamente potente perché dice al pubblico che non sprecherà il suo tempo e andrà dritto al punto.

Immagina la scena quando salirai sul palco e la prima cosa che dirai sarà: “Oggi vi dirò due cose…”

Un esempio creativo della tecnica di “impostazione delle aspettative” deriva dall’eccezionale presentazione di Steve Jobs per il lancio del primo iPhone. Egli stabilisce le aspettative e va ben oltre il semplice superamento delle stesse!

Se non hai ancora guardato questo video, rimarrai stupito:

Oggi presenteremo 3 prodotti rivoluzionari di questa classe: il primo è un iPod.

Il secondo è un telefono cellulare rivoluzionario.

E il terzo è un dispositivo di comunicazione internet completamente innovativo. 

Quindi, un iPod, un telefono e un rivoluzionario dispositivo di comunicazione internet.

Poi continua a ripetere la stessa frase, annunciando al pubblico i tre dispositivi che andrà a presentare.

A questo punto, il pubblico inizia a ridere e a battere le mani perché pensa che sia contento di questi 3 nuovi dispositivi, ma qui ne esce con una sorpresa esplosiva.

Non sono 3 dispositivi separati, questo è un unico dispositivo!

Boom! Il pubblico impazzisce, li ha agganciati fin dal primo momento della presentazione.

12. USA UNA METAFORA SORPRENDENTE

Inizia con un’immagine solo per creare un effetto di suspense legato al tuo messaggio, poi svela il tuo messaggio passo dopo passo con una metafora.

l presidente di una società di apparecchiature elettroniche aveva bisogno dei suoi manager per tagliare i costi. Piuttosto che mostrare grafici, tabelle e fogli di calcolo banali, ha aperto la riunione chiedendo: “Cosa ha affondato il Titanic?” Quando tutti all’unisono risposero, “un iceberg“, egli mostrò sullo schermo una bellissima immagine ad alta definizione di un iceberg: la punta dell’iceberg era chiaramente visibile sopra l’acqua; la porzione molto più grande era poco visibile sotto la superficie dell’acqua.

“La stessa cosa sta per accadere alla nostra società, ha continuato. I costi nascosti – i pericoli sotto la superficie – stanno per affondare questa compagnia. Ho bisogno del vostro aiuto“. Questa metafora visiva ha dato vita a una sessione di brainstorming creativo e produttivo che ha ispirato ogni manager di business unit a cercare diligentemente ciò che hanno etichettato come “iceberg”, dice Price. Il risultato è stato quello di salvare milioni di persone e, in ultima analisi, la società. https://business.financialpost.com

Cercando di immaginare la sua slide di apertura, ho disegnato la seguente grafica:

Citando il Libro sul Lean Presentation Design, ecco un famoso suggerimento da Seth Godin:

L’home run è facile da descrivere: presenti una slide. Questa innesca una reazione emotiva nel pubblico. Si siedono e vogliono sapere cosa dirai che si adatti a quell’immagine. Poi, se lo farai bene, ogni volta che penseranno a quello che hai detto, vedranno l’immagine (e viceversa). Certo, questo è diverso da come lo fanno gli altri. Ma tutti gli altri sono impegnati a difendere lo status quo (il che è facile), mentre tu sei impegnato a sostenere nuove coraggiose innovazioni, che è difficile.

13. ABBINA TRA LORO PIÙ TECNICHE DI AGGANCIO PER UN DISCORSO PERFETTO

Abbiamo esaminato una lunga lista di tecniche provenienti da tutti gli speaker più influenti della rete. Dovrai scegliere la tua tecnica in base alla situazione specifica e al tuo pubblico. Tuttavia, nessuno ha detto che non è possibile combinarne più di una per creare la tua speciale apertura perfetta.

Nel video seguente, Alan Watts, maestro della narrazione, combina due tecniche di aggancio alla presentazione che abbiamo analizzato.

Prima fa un paio di domande retoriche allo spettatore, poi introduce una storia della sua esperienza personale con i suoi studenti.

Ci vuole tempo per arrivare al messaggio, ma quando ci arriva, si ha la sensazione che quello che ti sta raccontando sia la naturale conseguenza della storia che ti ha portato lì.

Di conseguenza, si rimane affascinati fin dall’inizio e il video si traduce in una narrazione d’impatto e memorabile.

Cosa ti ha fatto pensare questo video? Ti è piaciuto? Adoro questo video, e mi piace ascoltare questo storytelling perché è incredibilmente d’impatto.

The Hooking Strategy Map

Per coloro che desiderano esplorare un approccio strutturato alla creazione di aperture coinvolgenti per le presentazioni, “The Hooking Strategy Map” offre una guida completa. Progettata per assistere gli individui nella creazione di inizi incisivi per le loro presentazioni, questa risorsa delinea una varietà di strategie adattate a diversi pubblici e contesti.

Ogni strategia è accompagnata da esempi reali, errori comuni e il potenziale impatto sull’engagement del pubblico. Sfruttando queste tecniche, i presentatori possono catturare efficacemente l’attenzione e mantenere l’interesse durante tutto il discorso, assicurando che il loro messaggio sia sia memorabile che persuasivo.

Che siate intenzionati a raccontare una storia avvincente, a porre domande stimolanti o a sorprendere il vostro pubblico con un fatto scioccante, questa mappa è uno strumento inestimabile nel vostro kit di strumenti per le presentazioni.

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Ecco uno di questi esempi di gancio per presentazioni

Un buon gancio per un discorso lanciato nei primi secondi della presentazione è la differenza tra successo e fallimento.  

Un buon aggancio per un intervento lanciato nei primi secondi della presentazione è la differenza tra successo e fallimento. Ora hai 13 idee di aggancio per un discorso perfetto durante la presentazione, e una lunga lista di video ed esempi da cui potrai trarre ispirazione ogni volta che avrai bisogno di realizzare un nuovo aggancio.

Se questa ricerca ti è piaciuta, ti invito a condividere e commentare per arricchire la guida e renderla ancora più utile grazie al contributo di nuovi lettori. Non vedo l’ora di leggere nuove idee per agganci da presentazione nei commenti qui sotto.

Hai mai agganciato con successo il tuo pubblico? Come è andata?

Fammi sapere i tuoi esempi di hook di presentazione.

Key Takeaways

I primi cinque minuti sono cruciali: La maggior parte dell’attenzione del pubblico si perde nei primi cinque minuti. Catturare il loro interesse fin dall’inizio è essenziale per mantenerli coinvolti durante tutta la presentazione.

Lo storytelling è potente: Iniziare con una storia personale può umanizzarti come relatore, facendo sentire il pubblico più connesso a te. È un modo efficace per costruire fiducia e mantenere l’attenzione.

Coinvolgi con domande: Fare domande, sia retoriche che dirette, stimola la curiosità e l’interazione. Questa tecnica può trasformare rapidamente ascoltatori passivi in partecipanti attivi.

Inizia con un fatto sorprendente: Presentare una statistica o un fatto sorprendente può catturare immediatamente l’attenzione. Funziona bene se il fatto è rilevante per il pubblico e si riferisce direttamente all’argomento della tua presentazione.

Usa citazioni strategicamente: Una citazione ben scelta può conferire credibilità al tuo messaggio. È importante assicurarsi che la citazione sia pertinente e rafforzi il punto che stai facendo.

Rompi le credenze comuni: Sfida le nozioni preconcette del pubblico con una dichiarazione provocatoria per stimolare la curiosità e mantenerli agganciati mentre sviluppi il tuo argomento.

Incorpora elementi visivi: Iniziare con un’immagine, un video o un oggetto visivo può dare vita al tuo argomento e renderlo più relazionabile. Gli elementi visivi vengono elaborati rapidamente e possono rendere il tuo messaggio più memorabile.

L’umorismo può essere efficace: Iniziare con una battuta o un commento leggero può rilassare il pubblico e renderlo più ricettivo al tuo messaggio. Tuttavia, tempismo e rilevanza sono fondamentali per far funzionare l’umorismo.

Stabilisci aspettative chiare: Dichiarare chiaramente ciò che il pubblico otterrà dalla tua presentazione può aiutare a orientare la loro attenzione e coinvolgerli maggiormente nel contenuto.

Usa metafore per semplificare idee complesse: Una metafora sorprendente può creare un’immagine mentale forte che aiuta il pubblico a comprendere e ricordare il tuo messaggio. È un modo sottile ma efficace per trasmettere significati più profondi.

FAQs

Come posso mantenere il mio pubblico coinvolto durante una presentazione?

Per mantenere il pubblico coinvolto, inizia con un gancio forte che catturi la loro attenzione fin dall’inizio. Usa storytelling, fatti sorprendenti o domande interattive per creare una connessione emotiva e mantenere il focus del pubblico durante tutta la presentazione.

Qual è l’importanza di un gancio nella presentazione?

Un gancio è fondamentale perché determina se il pubblico resterà coinvolto o perderà interesse. Un gancio ben strutturato rende la presentazione più incisiva e memorabile, catturando l’attenzione e impostando il tono per l’intera presentazione.

Lo storytelling può essere un gancio efficace per una presentazione?

Sì, lo storytelling è uno dei ganci più potenti. Condividendo una storia personale o relazionabile, puoi creare una connessione emotiva con il pubblico, rendendolo più incline ad ascoltarti e a fidarsi di te. Le storie aiutano anche a umanizzare il relatore e a rendere più comprensibili le idee complesse.

Come posso coinvolgere il pubblico nella presentazione?

Puoi coinvolgere il pubblico facendo domande interattive, incoraggiando la partecipazione alle discussioni o utilizzando sondaggi in tempo reale. L’interazione mantiene il pubblico impegnato e aiuta a creare un ambiente dinamico e reattivo, rendendo la tua presentazione più efficace.

Quali sono alcuni esempi di ganci per presentazioni?

Alcuni ganci efficaci includono iniziare con un fatto o una statistica sorprendente, usare una citazione pertinente, raccontare una storia avvincente o porre una domanda provocatoria. Ognuno di questi ganci può catturare l’attenzione del pubblico e preparare il terreno per una presentazione di successo.

FONTI

The 13 most successful hook ideas ever